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广东涂料企业如何建设具有自身特色的营销渠道


我国涂料行业发展是非常迅速的,然而,近些年来涂料企业发展因为盲目跟风、人力物力成本压力、市场低迷,导致涂料企业增长速度或已不复往日风采。涂料企业要如何在逆境里继续生存,并且完美逆袭呢?传统的涂料企业缺乏自身的管理特色,产品缺乏新意,只为追求利益而忽略了其他,所以涂料企业不仅要注重产品竞争力的提升,更需要注重营销渠道竞争力的提升。建设有自己企业特色的营销渠道对企业整体营销目标的实现起到关键的作用。

1、渠道策略的现实运用必须注重创新,而不能简单机械地随意模仿别人的渠道利用方式,广东涂料企业应该针对不同的目标市场分别设计最适合的渠道结构,因为渠道的运用本来就没有约定俗成的规律。涂料企业要对自身所有的资源和目标市场的现实特色进行充分调查了解。

2、竞争环境、需求环境都是不断变化的,致使涂料企业的渠道利用也必然随之而改变。不同的产品之所以有不同的渠道利用方式,是因为消费者接受的方式不同;不同产品阶段利用渠道的方式不同,是因为不同产品阶段,消费者对产品的需求不同。涂料企业应该根据经营环境的变化,而相应地调整和完善把产品送到消费者手中的途径,选择最有效的渠道途径。

3、注重渠道基础设施的建设。渠道是涂料企业和终端消费者间的产品实物流、资金流、信息流等的传载通路,通路的流通效率与效果取决于企业的渠道基础设施状况基于互联网技术的信息共享沟通平台、完善的信用监管制度、渠道成本风险预替和防范体系等都是一个健康渠道的必备基础设施。

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